VF-1 SCHNELL NEUE KUNDEN GEWINNEN
Ziele
Die VF-1 Teilnehmer können...
- planmassig erfolgreich Referenzen und Empfehlungen als Überzeugungs-Potential einsetzen.
- harte, emotionelle oder persönliche Angriffe konflikt- und aggressionsfrei überwinden.
- im, bzw. mit dem Aussendienst die wichtige Aufgabe als Kunden-Sensor bei der Planung von Neueinfuhrungen, Produkteanderungen, usw. als wichtiges Instrument im eigenen Marketing-Instrumentarium professionell durchziehen.
- im eigenen Unternehmen dazu beitragen, dass alle Verkaufsorgane mental und argumentativ samtliche Preisprobleme überwinden.
- mit dem «VMT-Energie-Schlussel» entscheidende - für jeden anderen Verkaufer ausweglose
- Argumentationen brillant meistern.
Inhalte
- Wie funktioniert der wissenschaftlich gesicherte Überzeugungsvorgang?
- Wie verwandelt man «Sie sind zu teuer!» in das Gegenteil?
- Wie sichern Sie sich multiplizierten Erfolg?
- Wie lost man den tiefverwurzelten Preiskomplex des Verkaufers auf?
- Wie behandelt man den notorischen Preisdrucker?
- Wie veranlasst man den Kunden, seine Preiswiderstande ohne Gesichtsverlust aufzugeben?
- Wie machen Sie es, dass der Kunde seine Befurchtungen selbst neutralisiert?
- Wie plant man erfolgreiche Produkteinfuhrungen?
- Wie reagieren Sie, wenn Ihr Kunde entscheidet:«Wir werden ab jetzt bei Ihrer Konkurrenz einkaufen!»?
- VMT-Rollenspiel-Training für die Vervollkommnung Ihrer individuellen Unternehmens-/ Dienstleistungs- und Produkte-Argumentation
Dauer
Jedes Training dauert vier Tage, einschliesslich einem Tag branchen-, unternehmens- und produktspezifischem Intensiv-Training (Erfolgsnachweis-Training).
Zeiten
1. bis 3. Tag: 08.15 - 12.00 und von 14.00 - ca. 17.00 Uhr
4. Tag: 08.15 - 13.00 Uhr
Die Zeit wird intensiv genutzt, auch die Abendstunden dienen der Repetition, Verarbeitung und der Vertiefung in Kleingruppen, um die gemeinsamen Trainings-Ziele zu erreichen.
Termine
Offentliche Termine
Die Trainingsmodule VF-1 bis VF-3 werden nur bei entsprechender Nachfrage offentlich durchgeführt.
Unternehmensinterne Termine
Rund 80 % aller vom Institut für Kommunikation, Management und Verkauf durchgeführten Trainings finden betriebsintern und im Rahmen mehrjähriger Partnerschaften statt.
Bitte Termine für unternehmensinterne VMT-Programme, Workshops und Trainings frühzeitig mit dem Institut fixieren.
Honorar
Je Training und TeilnehmerIn: SFr. 3'480.- / € 2'320.- + 15% Gesamtkostenpauschale
Unterlagen
Jede/r TeilnehmerIn erhält umfangreiches Arbeitsmaterial, das zum individuellen Studium und für Übungszwecke intensiv genutzt wird - auch über die Trainings hinaus. Die gesamten persönlichen Trainingsunterlagen sind in den Gebühren inbegriffen.
Ort
Die öffentlichen Trainings finden im Raum Bodensee statt: In einem ruhigen Haus im Grünen. Die Adresse wird rechtzeitig bekanntgegeben. Die Hotelreservation wird durch VMT erledigt. Die Teilnehmer begleichen Ihre Hotelrechnung selbst.
Die unternehmensinternen Programme werden an einem geeigneten Ort gemäss individueller Vereinbarung durchgeführt.
